Exporte Produtos “Made in Cabo Verde”

Cada mercado tem as suas particularidades, mas há alguns pontos que podem ser de utilidade geral:

• Visite feiras em outros países – vai conhecer potenciais futuros concorrentes e pode ter acesso a ideias e produtos, mesmo para o mercado interno.

• Avalie associar-se a outras empresas do mesmo segmento.

• Desenvolva um site e outros materiais de promoção nas línguas usadas nos países para que pretende exportar.

• Conheça as especificidades de cada mercado alvo e adeque os seus produtos.

• É necessário perseverança no projecto, pois serão muitas barreiras a enfrentar.

• Use a experiência de ser exportador para aperfeiçoar-se como fornecedor no mercado interno.

• Tenha foco na escolha dos mercados alvo e produtos a exportar – considere concentrar-se em apenas parte de sua linha de produtos.

• Ao elaborar a lista de preços deve considerar as isenções de impostos e outros incentivos assim como os preços praticados pela concorrência em cada país.

• Existem calotes internacionais e é necessário proteger-se, normalmente exigindo pagamento antecipado, cartões de crédito ou seguro de crédito.

• Procure os parceiros certos em cada país alvo.

Por um lado, exportar é como vender no mercado interno: é preciso ter atenção ao preço, qualidade, pós venda, divulgação e distribuição. Por outro lado, exportar é diferente de vender no mercado interno: é longe, são outros costumes, outro idioma, a concorrência é maior, há mais exigências, menos tolerância ao erro.

Apesar de todas as dificuldades, as empresas podem descortinar excelentes oportunidades de crescimento e atingir novos patamares de excelência.